Deixe o Varejo contar a sua história

by - 14:59

 Livro As Crônicas da Aninha

Um líder conhece o potencial do seu varejo e de seus clientes e o histórico de vendas nem sempre é um referencial de crescimento no cenário que estamos vivendo.
Não adianta perder tempo fazendo planilhas de Metas Mensais, Bimestrais, Trimestrais e assim por diante se baseando no que aconteceu há 1 ou 2 anos atrás e projetando um crescimento “X”. Isso nos trará um falso crescimento e sentimento de incompetência da equipe.
Vamos ser mais “pé no chão” e aprender a trabalhar a crise a nosso favor e a melhor maneira de se fazer isso são ouvir o varejo e buscar meses mais recentes para estipular metas de crescimento.
O varejo conta com uma retração de aproximadamente 10%, isso significa que estamos vendendo 10% a menos da nossa capacidade e os custos estão aumentando em média 9%.
Então como fazer a Meta Mensal e um Planejamento de Vendas para o ano?
Não existe receita pra essa pergunta, afinal não estamos fazendo bolo, mas na minha humilde opinião eu estudaria o cenário atual como alta do dólar, inadimplência, inflação, índice de satisfação do consumidor final com nosso sistema monetário e politico, juntando isso e a história atual do varejo, pedem uma reestruturação das metas.
Mês “A” o Varejo vendeu R$ 60.000
Mês “B” o Varejo vendeu R$ 58.000
Mês “C” o Varejo vendeu R$ 90.000 (Pico de vendas do ano)
Então temos uma média de venda de R$ 69.300
Nesse contexto podemos dizer que o Potencial Atual de venda do Varejo é de R$ 70.000
Partindo desse ponto vamos estipular um crescimento pequeno para amenizarmos as perdas e colocar produtos para fora da loja.
Planejamento Anual:
Mês “A” è Objetivo R$ 70.000
Realizado è R$ 55.000 (Aprox. 78%)
Mês “B” è Objetivo R$ 70.000 ( Meta Igual ao Mês “A”)
Realizado è R$ 73.000 ( Crescimento aprox. 4%)
Mês “C” è Objetivo R$ 80.000 (Incremento de aprox. 9% para compensar as despesas)
Realizado è R$ 85.000 (Crescimento aprox. 4%)
Em 3 meses o realizado foi de R$ 213.000,00; na média foi R$ 71.000,00/mês.
Mês “D” è Objetivo R$ 95.200 (Incremento de 12% para compensar as despesas e obter pequeno lucro)
Realizado è R$ 90.000 (Queda de aprox. 5%)
Calculando a média do realizado temos uma média de crescimento de 3%.
Esse valor é baixo para sustentar uma empresa. Demitir funcionários não resolverá o problema de crescimento e diminuir a margem de lucro nem sempre é o correto.
No varejo, vamos oferecer compras em até 10 ou 12x, a cultura do brasileiro é comprar parcelas, invista nessa cultura.
Abra crediários, faça cartão próprio da loja.  E se mesmo assim as vendas não aumentam? Sinta o clima da loja e a motivação da equipe, se for preciso troque peças ou faça treinamentos.
Use incentivos sensoriais dentro de sua loja:
Musica lenta
A trilha sonora dentro de um estabelecimento comercial é escolhida de acordo com o horário e o fluxo de pessoas. Músicas lentas são colocadas quando o fluxo de pessoas não está tão alto e contribuem para que os consumidores passem mais tempo comprando ou consumindo.
Música agitada
Músicas agitadas são colocadas em horários de pico e incentivam as compras feitas com pressa e o consumo realizado por impulso.
Aromas
Os aromas são usados para mexer com as sensações dos consumidores. Por exemplo, em uma padaria o aroma é capaz de despertar a sensação de fome fazendo com o consumidor leve mais coisas para casa. Já em uma loja de roupas, o perfume traz lembranças ao consumidor e o deixa mais emotivo, influenciando diretamente na decisão de compra.
Preços
O preço de um produto é um dos fatores mais importantes na decisão de compra dos consumidores. Porém um truque muito utilizado para quebrar essa premissa é a maneira como os preços são apresentados para as pessoas. Subconscientemente “R$20” parece mais barato do que “R$20,00” ou “20 reais“. “R$69,90” aparenta ser mais próximo de “R$60” do que “R$70”.
Fica a dica!
Quem quiser fazer uma rádio da sua loja entre em contato pelo telefone (14) 98148-7515 ou por Skype douglasaesimoes Ou anuncie aqui no blog neste caso entre em contato através do fale conosco ou por e-mail contato@entrelivrosecidades.com. 
Um forte abraço a todos!

Douglas Alex E. Simões
Skype: douglasaesimoes
Currículo on line: http://douglasalex.k6.com.br/

You May Also Like

0 comentários

Ela Não Soube Perdoar

Aonde vai Vó?- Perguntou a neta preocupada com a fragilidade com que a avó levantou aquela manhã. – Vou encontrar-me com um velho amigo, ele está internado no hospital em Belo Horizonte, sofreu um infarto e os médicos acham que ele não vai durar muito tempo.
– Dona Sophia, quando quiser o carro já está pronto e lhe aguarda.
O motorista trabalhara para Sophia nos últimos vinte anos e nunca tinha visto a senhora tão abatida, seu ar era de alguém que não tinha dormido, e realmente depois de ter recebido a noticia de que Arthur estava internado, ela não dormia há duas noites e mal tinha se alimentado, a verdade era que o coração latejava, em busca de uma solução, queria voltar ao passado e consertar um erro.
– Estou pronta Marcos, vamos.
– Espera Vovó, eu também vou com a senhora, deixe-me pegar minha bolsa que vamos e nem adianta dizer que não, eu vou junto e pronto.
– Tudo bem querida.
A neta era uma garota exemplar crescera ali naquele sítio e sempre foi muito apegada a avó, e por muitos meses eram somente as duas e os três funcionários que trabalhavam no sítio, ela foi para o carro e enquanto esperava neta sua mente voltava ao passado.
Sophia fora uma garota exemplar, criada também pela avó, aprendeu desde cedo que tinha que lutar pelo que queria se quisesse ser alguém na vida.
Ela frequentou a escola e suas notas sempre foram as melhores da turma, era adorada pelos professores e sua avó nunca teve uma queixa, parecia que a história se repetia com sua neta, as duas eram muito parecida até na aparência, Sophia via e si mesma quando conversava com a neta.
Em seu interior sempre se perguntava como havia sido sua mãe, a mãe de Sophia morreu de bala perdida em um dia fatídico em que ela iria dar inicio em suas aulas da Faculdade de Letras, ela morreu antes mesmo de chegar ao hospital, após isso a avó se mudou com Sophia ainda pequena aos dois anos de idade para uma cidadezinha do interior de Minas Gerais, morando em um Sítio nunca lhe faltou aventuras e diversão, nem amizades sinceras e leais.

Continue Lendo....

Dica de Leitura

Dica de Leitura
Da mesma autora do blog!

Postagem em destaque

[Top 20] Seja um porto seguro na vida de alguém

E amar inclui respeitar o outro e aceita-lo como um ser humano real sem idealizações, porque meu bem perfeito ninguém é, ninguém muda p...

Marcadores

CNPJ 20445389/0001-96 EMPRESA DO GRUPO ACP DIGITAL MARKETING . Tecnologia do Blogger.

Seguir Por Email